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　　诚信是企业经营最基本的道德准则本文简介：诚信是企业经营最基本的道德准则古今中外一些成功的实业家经商、经营无不信奉“诚信〞二字，视诚信为经营的基础，其所以成功，就是视信誉为生命，树立以诚为贵，以信为宝的经营理念，从而创造了非凡的业绩。在中国，有大量被人们传为佳话的诚恳守信的故事。唐代柳宗元在《柳河东集》中记载：宋清是长安药市上一个卖药的人。

　　古今中外一些成功的实业家经商、经营无不信奉“诚信〞二字，视诚信为经营的基础，其所以成功，就是视信誉为生命，树立以诚为贵，以信为宝的经营理念，从而创造了非凡的业绩。

　　唐代柳宗元在《柳河东集》中记载：宋清是长安药市上一个卖药的人。他积储了好多好药，不管是从山区，还是从山区，还是从水泽边来的人，都到宋清那里买药。长安的医生用宋清的药配方，很简单销售，都很赞扬宋清。生病生疮的人，也都愿意买宋清的药，希望疾病能早日痊愈。宋清乐于响应，没有钱的人，写张欠约就把药卖给他，结果债券堆积如山，他从不去收债；不写欠约的，也卖药给了。年终，估计不能还欠账的，他就把欠债券烧掉，此后再也不说某人欠债的事。市人都笑他，说他痴傻，或说他“有道〞吧。对此宋清说：“卖药盈利是为了养活妻子儿女，没有什么道，说我傻，就错了。我积蓄药材40来年，所烧毁的债券有100多份。从人员说有当大官的，从地域说数州郡皆有。那些俸禄高的人，前来馈赠的也不少。虽然有一些人不能立刻还债，赊账未还而死了的人也不计其数，但不阻碍我的富足。我之取利从远处、大处着想，岂能以小市民的眼光看问题?一文钱收不回来，就暴跳如雷，大骂欠债者。用这样的方法求利，不是太浅薄狭隘了吗!我看这样的人，才是真正痴傻的人。〞宋清以诚信获得大利，又不妄为，始终坚持以诚信之道而不废弃，最终终究发财了。求药者越多，他供货就越广。即是对被罢了官或沉沦的人、贫苦潦倒的亲戚朋友，也不怠慢他们，照样给予他们药。这些人一旦再次掌了权或者发达了，都对宋清予以十分优厚的报偿。这个故事说明，宋清用仁爱、良善、诚恳之心做药生意，最终获得了大利。这是一个以诚信生利，以诚信取利的生动故事。：

　　《清稗类钞》中也记载了一件事。清代，在苏州城有一位谢阿明，以卖水果赚些钱维持一家人的生活。每年，桃、杏、李、梅、梨、橘、瓜、莲、藕、栗、枇杷、杨梅等到了收获季节，谢阿明就挑着这些水果，穿行在大街小巷中出售。无论别的小贩如何变价以赚更多的钱，谢阿明所卖的水果却都有一定的价钱，而且从来不变，水果的质量也特别好，市民都喜欢买他的水果。也有的人事先预定一个日期，先交上定金，让他在预定的一天把水果送到家里。他确定会挑着担子，准时送到人家手中，从不失约。一天，市民夏子英向谢阿明预定了一些白沙枇杷，交了定金，也约好了送货日期。可事不凑巧，到了送货的那天，从洞庭山往苏州运水果的船没有来，确定是无法按约送货了。谢阿明拿着定金，来到夏子英家，说明白状况，把钱还给了他。夏子英不以为然地说：“你今天不能给我送来，明天再送来也不算迟呀!〞谢阿明对他说：“我既然说过要今天给您送来，我就不能明天送来，我是不敢失信的。〞

　　世界上有名的公司之所以成功，都得益于“信〞，都十分重“信〞守诺。土光敏夫在其《经营管理之道》中说：“真正有活力的组织，是内部相互信赖的组织〞，“为了真正作到相互信赖，首先要努力使自己成为‘可以信赖的’，不要一味要求对方信赖自己〞，“在组织之间，建立相互信任的关系，是不简单的。人们常将这个命题改变为‘如何取得对方信任’。但我想，需要考虑的应当是：‘如何使自成为别人可以信赖的人’。与其求之于人，不如求之于自己。每人都这样要求自己，就会形成一种相互信赖的关系。〞

　　信誉比金子更难得!小池箴言：诚恳是树木的根。日本山证券金司的创始人小池曾经说过：“做生意成功的第一要诀就是诚信。诚恳是树木的根，假如没有根，树木就别想有生命了。〞这的是小池的经验之谈，他正是因诚信而起家的。

　　英国马狮百货公司是世界上有名企业之一。它的成功诀窍在于它的信誉形象。公司商品是依照顾客提出的品种、规格、款式、质量等要求直接向制造商订制的，公司按消费者的需求决定生产什么商品，然后向制造商订制，并冠以“圣米高〞的商标。由于公司拥有自己的设计队伍，他们与制造商紧凑合作，追求商品的尽善尽美。同时，所有“圣米高〞商标的商品，只要顾客感到不满意，不管出于什么原因，都可以退换。这些有远见的经营理念和经营实践，使顾客觉得在马狮公司那里购得的商品都是可以信赖的，从而大大提高了马狮公司及“圣米高〞牌商品的信誉形象和在顾客心目中的地位。

　　日本的企业很重视诚恳推销。“美津浓〞在日本已成为运动用具的代名词，这家公司在推销运动内衣时，在包装口袋中附有一张纸条，上面写着：“这个运动内衣在日本是用最优质的染料、最优秀的技术染色的。但可惜的是茶色的染色还没有达到完全不退的境界，还是会稍微退色的〞。它将商品的缺点不加隐瞒地给消费者说明，这种做法比说美丽话更有效，但又不给人以故作神态，玩商业上的花招之感，由于它反映了事实，从而赢得了社会公众和消费者的信任，使它成为年销售40亿日元的世界性运动用具厂家。据统计，在各种运动竞技活动或是各运动场所穿的运动衣，一半以上的人都穿了美津浓公司的运动衣。

　　一诺千金，是王永庆性格最闪亮的地方。1973年，王永庆的台塑公司为了扩建厂房，办理现金增资，向社会承诺增资股将以每股244元的价格出售，因此，股东们踊跃投资。但是，股市行情如瞬息万变的天气，大量未知因素是不可预计的。这—年，爆发了石油危机。台湾的石油大多靠进口，因而受到了很大冲击，于是股价大跌。其次年，股价已经跌到每股238元。股市上讨论纷纷，希望台塑能够补足承销价与市场价之间的差额。

　　尽管投资本来就有风险，但王永庆仍旧表示，假如6月30日的收盘价格超不过244元，台塑将以这一天的收盘价为标准，补足差价。结果，6月30日的收盘价是每股202元，王永庆不食言，每股退给股东42元。此举使台塑损失了4000万元。有人说王永庆傻，白白扔了4000万元。但王永庆说：“做生意，不能光盯着钱看，应当把眼光放远些。台塑损失了4000万元，但换来的是千金难买的信誉。〞果真，股东们相信，不管股市行情如何变化，在台塑投资，绝对不会有错。对于一个企业而言，股东就好比“财神爷〞，有了“财神爷〞全心全意的合作和支持，企业何愁不能发展壮大。王永庆的“一诺千金〞，以“诚信〞换来了信任、信赖。后来，台塑决定战略转移，由石化工业转向投资电子工业，风险性很大。股东们继续支持王永庆，由于王永庆承诺了股东们将会获得更多的红利收人。王永庆的承诺就是定心丸。一位外国银行的高级主管说：“王永庆的英文签名，就是信誉的保证，可以提供无限制的长期贷款。〞

　　守信的人最具影响力、说服力和凝结力。守信就是拥有了一笔可观的资产，在企业身处窘境时，“信〞可以作为人品的“保证金〞、事业的“入场券〞，使企业转危为安。“将心比心〞，“以心换心〞，进行“角色转换〞是美国人建立良好信誉的主要特点。一些美国人持有这样的信念：你希望别人怎么对待你，你也要怎么对待别人；你要求对方公正地评价你，你也应当公正地评价对方，遇事要多投身处地替对方想一想，进行必要的“角色转换〞，把各方面的关系处理好。美国亨利食品加工工业公司总经理亨利，霍金士突然从化验鉴定报告单上发现，他们生产的食品配方中起保鲜作用的添加剂有毒，虽然毒性不大，但长期服用对身体有害。假如静静从配方中删除添加剂，会影响食品鲜度，假如公布于众，会引起同行们的猛烈反对。经过权衡利弊，最终他毅然向社会宣布：防腐剂有毒，对身体有害。所以从事食品加工企业的老板联合起来，用一切手段向他反扑，指责他别有认真，打击别人，抬高自己，联合起来亨利公司的产品，他在近乎倾家荡产之时，名声却家喻户晓，得到了政府支持，产品成了人们放心的热门货，在很短的时间里公司恢复了元气，规模扩大了两倍。霍金士一举登上了美国食品加工业的第一把交椅。

　　香港珠宝大王郑裕彤的发家史有点传奇色调，然而他成功的秘诀——“二十四字真言〞是他事业成功的线个字是：“守信用，重诺言，做事勤恳，处事小心，饮水思源，不应见利忘义。〞他投身工作以后，勤字当头，每天工作都在12小时以上。勤恳是他取得成功的第一步，再加上好学、能干、擅长思考，深得老板赏识，并招为女婿，委以重任。“二十四字真言〞中的“守信用，m诺言〞也在他身上表达得淋漓尽致。他曾说过，我是做生意的，除小无可避免，否则绝不得罪任何人(包括顾客)。他认为，做生意不八i弄虚作假，而应使人人满意。他的经营谋略充分表达在“处事小心，饮水思源〞上，不投机取巧，不巧取豪夺，不见利忘义。大量香港人都很会做生意。他们既不是官宦权贵、富绅衙内，可以以权谋私、巧取豪夺，也不是奸商无赖，以欺骗蒙欺来积累资产。然而，他们都成功了，凭的是什么?凭的是他们的勤奋与诚信的高尚品德。

　　在今天的市场经济环境中，“诚信〞这种道德规范更有它的价值和强大的生命力。“百金求名，万金求誉〞，这句话至今仍是至理名言。“诚信〞作为一种德行，是任何一个民族、任何一个时代都十分推崇的。①它是一个人立身处世之根本，一个人在社会上与朋友相交，与上下左右相交，与同事相交，与亲属相交，都不能缺少诚恳和信用。一个既不诚恳又不讲信用的人，是一个缺德的人，将是一个无所作为的人。②它也是一个企业、任何经济组织生存、存在、发展、永远立于不败之地的重要条件之一。正如韩国的洪一道先生所说，道德是一个企业成为世界一流企业的重要条件，城信是其中之一。在今天的市场经济条件下，诚信更是一个企业生存发展之本。一个企业务必要以诚信为本，这是企业良心之所在。在20世纪90年代末期，秦池酒通过大做广告曾在中国市场上兴盛一时。但是，在1999年后，它消失了，直到现在也没踪迹。为什么呢?由于这个酒厂的经营者丧失了经营的道德与诚信，用勾兑的劣质酒来欺骗消费者，他们背离了以诚信为本的经营宗旨，受到了应有的教训。因此，诚信在市场经济条件下仍旧有它重要的价值，而那些人性异化者、极端个人主义者、抑或道德觉悟低下者，企图用卑劣的、邪恶的手段非法谋取不义之财，则背离了人类最起码的人伦道德——诚信之道。诚信是善，欺骗是恶，每一个企业都应当崇尚良善，排除邪恶，使社会成为真正的人间世道。

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